Кредитный брокер «ФОСБОРН ХОУМ» определил новый рыночный показатель – Индекс «ФОСБОРН». Этот Индекс – средневзвешенная ставка, на которую могут рассчитывать заемщики, если при получении ипотечного кредита они решат прибегнуть к помощи «ФОСБОРН ХОУМ». Индекс также призван послужить ориентиром для конкурирующих между собой банков. Индекс «ФОСБОРН» будет рассчитываться отдельно для каждого региона, где присутствует «ФОСБОРН ХОУМ», ежемесячно, начиная с сентября 2007 года, отображаться в специальном разделе на сайте компании и публиковаться в СМИ.

В качестве примера «ФОСБОРН ХОУМ» рассчитал Индекс по Москве - за I-ое полугодие 2007 года, взяв за основу данные как в рублях, так и в долларах США. Получилось, что средневзвешенная ставка «ФОСБОРН ХОУМ» на 1,7% (при кредитовании в долларах США) ниже, чем средневзвешенная ставка ЦБ РФ, и на 2,7% ниже, чем при кредитовании в рублевом эквиваленте.

Средневзвешенная процентная ставка «ФОСБОРН ХОУМ», $ - 9,7%

Средневзвещенная процентная ставка ЦБ, $ - 11,4%

Средневзвешенная процентная ставка «ФОСБОРН ХОУМ», руб. - 10,8%

Средневзвещенная процентная ставка ЦБ, руб. - 13,5%

Такая картина сложилась потому, что «ФОСБОРН ХОУМ» в основу своего Индекса заложил самые низкие ставки московских банков, включая скидки, которые они предоставляют ему на основании партнерских соглашений. (С помощью «ФОСБОРН ХОУМ» заемщик получает кредит по ставке на 0,5-1% ниже, чем при обращении в банк напрямую). Для своих клиентов «ФОСБОРН ХОУМ» всегда выбирает среди всех предложений на рынке лучшее по каждому кредитному продукту. В компании даже существует принцип: «Если вы найдете кредит выгоднее, чем у нас, мы вернем вам деньги».

Средневзвешенная ставка ЦБ выше, чем «ФОСБОРН» во многом потому, что на сегодняшний день к кредитным брокерам обращается не более 10% населения Москвы. Остальные же клиенты получают займы в банках напрямую, не имея возможности (знаний,  времени и сил) провести необходимый мониторинг, чтобы найти для себя лучшие в регионе ставки. Статистика ЦБ отражает общую картину рынка, характеризующуюся низким уровнем осведомленности «среднестатистического» россиянина о возможностях, которые им может предоставить рынок кредитования.

Технология расчета Индекса «ФОСБОРН»: Индекс создан на базе данных системы CRM (лучшей в отрасли IT-технологии, разработанной на основе Microsoft Dynamics™). Посредством этой системы в «ФОСБОРН ХОУМ» интегрируется вся информация по предложениям банков в области ипотечного кредитования. («ФОСБОРН ХОУМ» работает более чем с 45 ведущими банками, действующими на территории России).
Путем формирования запроса к базе данных по кредитным программам определяются лучшие на рынке банковские ставки по каждому виду кредитования. (Виды кредитования в данном случае различаются по предмету ипотеки – в случае покупки первичной недвижимости, вторичной недвижимости, загородной недвижимости, а также учитываются сделки получения кредита под залог имеющейся недвижимости). По этой же технологии менеджеры «ФОСБОРН ХОУМ» по работе с ипотечными продуктами подбирают оптимальные условия кредитования индивидуально для каждого клиента.

1) На основе данных системы CRM были определены доли по каждому ипотечному продукту и присвоены веса.
Результаты получились следующие:
Вторичная недвижимость – 0,65
Новостройки – 0,1
Загородная незвижимость – 0,08
Залоговые сделки – 0,17

2) Выявили доли способов подтверждения дохода:
Справка 2НДФЛ – 0,25
Справка в свободной форме – 0,75

3) Чтобы учесть изменение процентной ставки в зависимости от срока кредитования, по каждому типу ипотечных сделок рассчитали среднюю арифметическую процентную ставку.

4) Средневзвешенную ставку по каждому продукту рассчитали, умножив среднюю арифметическую ставку на доли видов сделок и формы подтверждения дохода в общей доле сделок.

5) Простым сложением средневзвешенных ставок по каждому продукту получили средневзвешенную ставку «ФОСБОРН ХОУМ», которая в итоге учитывает форму подтверждения дохода, срок кредита и количество проведенных сделок по каждому виду ипотечного кредитования.

6) Сравнивая индекс «ФОСБОРН» с индексом ЦБ РФ мы видим, как соотносятся средневзвешенные условия на рынке с практикой получения кредитов на лучших условиях.

Для справки:

Кредитный брокер «ФОСБОРН ХОУМ» (www.fhome.ru) начал свою деятельность в 2005 году в Москве и в настоящее время является лидером на своем рынке в России. В прошлом году компания провела кредитных сделок на $60 млн, а в 2007 году намерена увеличить этот показатель в четыре раза. На сегодня 97% клиентов, обратившихся в «ФОСБОРН ХОУМ», получили кредит и приобрели квартиру.
Сфера деятельности «ФОСБОРН ХОУМ» — сопровождение получения ипотеки, потребительских, автокредитов и кредитов на развитие малого и среднего бизнеса. Также, среди услуг компании — перекредитование ипотеки и кредитование под залог существующей недвижимости. Программы, предлагаемые кредитным брокером, включают в себя не только полный цикл работ по сопровождению кредитных сделок, но и услуги по работе с недвижимостью. «ФОСБОРН ХОУМ» сопровождает клиента с момента оказания первой бесплатной консультации до полного расчета по банковскому кредиту.

Сегодня у «ФОСБОРН ХОУМ» заключено более 45 партнерских соглашений с крупнейшими банками России (Raiffeisenbank, ВТБ 24, Альфа–банк, Городской ипотечный банк, Сбербанк России, Банк Москвы, Инвестсбербанк, ICICI  и др), большинство из которых предоставляют клиентам компании различные преференции.
К 2009 году компания «ФОСБОРН ХОУМ» намерена завоевать не менее 20% российского рынка брокерских услуг по организации, сопровождению и рефинансированию ипотечных программ, а также не менее 15% доли рынка риэлторских услуг с использованием ипотеки. Эти задачи будут решены, в том числе, за счет широкомасштабной экспансии, начало которой было положено в  апреле 2007 года открытием первого регионального офиса компании в Санкт-Петербурге. В июле этого же года начал свою работу филиал «ФОСБОРН ХОУМ» в Нижнем Новгороде, в августе — в Екатеринбурге. К концу 2009 года общероссийская сеть компании будет состоять более чем из 50 филиалов.

«ФОСБОРН ХОУМ» участвует в реализации приоритетного национального проекта «Доступное и комфортное жилье – гражданам России» и является членом Экспертного совета при партии «Единая Россия» по развитию малоэтажного жилищного строительства в рамках данной общенациональной программы. Кроме того, компания является членом Российского союза промышленников и предпринимателей, Московской торгово-промышленной палаты и Торгово-Промышленной палаты Санкт-Петербурга, Международного ипотечного клуба, Ассоциации региональных банков России, Российской гильдии риэлторов и Московской ассоциации-гильдии риэлторов, Ассоциации строителей России, Национальной саморегулируемой организации участников рынка жилищного кредитования, Некоммерческого партнерства «Партнерство содействия деятельности оценочных фирм».