Кредитный брокер «ФОСБОРН ХОУМ» подводит итоги своей деятельности за первый год работы на рынке Санкт – Петербурга.

Филиал кредитного брокера «ФОСБОРН ХОУМ» начал свою работу в Санкт- Петербурге 2 апреля 2007 года. Компания вышла на рынок Северной столицы  с услугами по сопровождению ипотечных и потребительских кредитов, а так же перекредитованию. Основная задача кредитного брокера – подбор оптимальной для клиента программы кредитования из огромного числа  предлагаемых банками. Но уже после первого месяца работы филиал расширил линейку предлагаемых продуктов риэлтерскими услугами: подбором недвижимости и сопровождением сделок купли-продажи. Это было логичным ходом по повышению уровня сервиса, ведь целью получения ипотечного кредита является покупка квартиры. По статистике «ФОСБОРН ХОУМ»  35 % клиентов, обратившихся за ипотекой, необходима помощь в подборе недвижимости. На каком рынке она приобретается: первичном или вторичном, роли не играет.  При необходимости кредитный брокер обеспечит кредит на строительство загородного дома «с нуля», под залог земли. Главное условие- соответствие приобретаемого объекта недвижимости требованиям банка как к предмету залога. Если оно не будет  соблюдено, то заемщику будет отказано в кредите. Обращение к специалистам  кредитного рынка позволяет потенциальному заемщику значительно повысить свои шансы получить необходимую для покупки жилья сумму.
Всего же с начала работы филиала объем сопровожденных ипотечных сделок составил немного более 1, 6 млрд. руб.
Ипотечное кредитование неразрывно  связано с оценкой предмета залога. Последовательно придерживаясь в своей деятельности принципа «одного окна», «ФОСБОРН ХОУМ»  оказывает услуги по оценке имущества как физическим, так и юридическим лицам.
Продолжая расширять список предоставляемых услуг, с марта 2008 года Санкт-Петербургский филиал «ФОСБОРН ХОУМ»  приступил  к сопровождению сделок по выдаче кредитов на покупку подержанных автомобилей - у физических лиц напрямую, минуя автосалоны и комиссионные магазины. На этом рынке брокер становится серьезным конкурентом автосалонам, куда до сих пор обращались люди, желающие приобрести подержанный автомобиль в кредит.
Деятельность  «ФОСБОРН ХОУМ»  включает  корпоративное направление-это взаимодействие с крупными предприятиями города для продвижение среди сотрудников этих предприятий услуг брокериджа . С начала работы корпоративными клиентами «ФОСБОРН ХОУМ»  стали сотрудники более 30 крупных предприятий города. Сотрудники этих компаний  имеют возможность получить  необходимые консультации и заполнить заявку практически «без отрыва от производства». Корпоративные клиенты получают дополнительные преференции, такие как  снижение брокерской комиссии.

Планы на будущее
В 2008 году Санкт- Петербурге получат дальнейшее развитие партнерские программы с банками и риэлтерами.  Уже сейчас «ФОСБОРН ХОУМ» успешно работает с несколькими банками по схеме, когда комиссию брокеру выплачивает кредитное учреждение. За такой формой сотрудничества- будущее, ведь именно по ней взаимодействуют с кредитными организациями брокеры западных стран. Банкам это позволяет существенно снизить затраты на привлечение клиентов и получить дополнительные каналы продаж. Брокеры уменьшают нагрузку банковских служащих по индивидуальной работе с частными заемщиками, проводят предварительную проверку потенциальных клиентов, готовят кредитное досье. В планах Санкт-Петербургского филиала до 50% выдаваемых ипотечных кредитов сопровождать  по программам «бесплатной» для клиентов ипотеки.
Кредитный брокер готов выплачивать любому риэлтору, который приведет к нему клиента, нуждающегося в ипотечном кредите, вознаграждение в сумме 0,4% от суммы кредита, который в итоге получит заемщик. Иными словами, работает система взаимных вознаграждений между банком, брокером и риэлтором. Кредитный брокер выплачивает премию за каждого клиента риэлтору, а сам получает комиссию за каждый выданный кредит от банка.
Развитие партнерских отношений и ввод в линейку продуктов новых услуг позволят Санкт-Петербургскому филиалу в 2008 году добиться таких показателей, как 1,8 млрд. рублей сопровождаемых ипотечных кредитов.

Для справки:

«ФОСБОРН ХОУМ» (www.fhome.ru) – первый в России профессиональный кредитный брокер. Компания начала свою деятельность в 2005 г. в Москве и в настоящее время является лидером на своем рынке в нашей стране.
Сфера деятельности «ФОСБОРН ХОУМ» — сопровождение получения ипотеки, потребительских, автокредитов и кредитов на развитие МСБ. Также, среди услуг компании — перекредитование ипотеки, кредитование под залог существующей недвижимости, а также операции по работе с недвижимостью.
«ФОСБОРН ХОУМ» предоставляет услуги клиенту с момента оказания первой бесплатной консультации до полного расчета по банковскому кредиту.
Специально для клиентов «ФОСБОРН ХОУМ» банки предоставляют преференции – ставки на 0,5-1% ниже, чем при обращении за кредитом напрямую в банк.
По объему сопровожденных кредитов компания «ФОСБОРН ХОУМ» выросла за год в 4,6 раза – с 60 млн долл. США в 2006 г. до 275 млн долл. США в 2007 г. В общем объеме бизнеса компании в 2007 г. 65% занимала ипотека, 15% - малый и средний бизнес, 10% - автокредитование, 10% - потребительское кредитование. По итогам 4 квартала 2007 г. «ФОСБОРН ХОУМ» занял долю в 5% от общего объема выдачи ипотеки в Москве.
В 2007 г. «ФОСБОРН ХОУМ» начал региональную экспансию – открыл филиалы в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Новосибирске. В прошлом году компания начала развивать два новых направления - сопровождение сделок по кредитованию малого и среднего бизнеса (МСБ) и автокредитованию. На данный момент «ФОСБОРН ХОУМ» работает в Москве и в других регионах своего присутствия более чем с 80 партнерами-банками.
Планируется, что в 2008 г. компания «ФОСБОРН ХОУМ» сопроводит сделок на 750 млн долл. США. Это без учета деятельности вновь открываемых региональных офисов. В рамках  масштабной региональной экспансии в течение 2008 г. «ФОСБОРН ХОУМ» откроет свои подразделения не менее чем в 20 городах России.
«ФОСБОРН ХОУМ» является членом Российского союза промышленников и предпринимателей, Московской торгово-промышленной палаты и Торгово-Промышленной палаты Санкт-Петербурга, Международного ипотечного клуба, Ассоциации региональных банков России, Российской гильдии риэлторов, Ассоциации строителей России, Национальной саморегулируемой организации участников рынка жилищного кредитования, Партнерства содействия деятельности оценочных фирм.