События, связанные с пандемией существенно повлияет на спрос, он неминуемо будет снижаться.  Этот факт не может не отразится и на строительном рынке. 

Как девелоперам пережить эти непростые времена рассказывает Юрий Грудин, генеральный директор компании Formula City: 

Сегодня девелоперу важно найти баланс между качественным продуктом, который будет пользоваться спросом, и внутренней экономикой.  Ранее, пока рынок рос, было много игроков, которые недостаточно уделяли внимание таким компетенциям, и мы сталкивались с проблемами недостроев  и обманутых дольщиков. Это было повсеместно.  

После падения спроса строительным компании необходимо научится балансировать между  форматом, ценой, ответом потребителю, собственными компетенциями и финансово-экономическими показателями проектов.  И здесь не имеет значения  это крупные, средние или мелкие компании, в выигрыше останутся те, кто сосредоточится на сбалансированной экономике конкретных проектов.  Важен здравый смысл и наличие компетенций. 

Я считаю, что девелоперам сейчас нужно сфокусироваться на 3-х основных направлениях:

Первое - это клиенты, которые дают cash поток. Это наиболее значимый вопрос, здесь нужно работать на удержание и  приобретение новых клиентов.

Второе  - это собственный баланс финансово-экономических показателей. Нужно думать о том, как оптимизировать и сбалансировать экономику того или иного девелоперского проекта.

Третье  - нужно сфокусироваться на отношениях со своими бизнес партнерами, которые значительно влияют на проект. В девелопменте - это власть, это контрагенты и поставщики материалов. Это бизнес окружение, которые формируют постоянные издержки и перемены. Поэтому здесь важно пересмотреть все эти отношения и найти правильный баланс. 

Кроме этого, сегодня особо остро встает вопрос автоматизации, с помощью которой можно дать потребителям более доступные и простые способы приобретения недвижимости. Пандемия закончится, но потребительские тренды останутся. Покупатели уже не захотят во многих областях контактировать напрямую. И здесь важно развивать автоматизацию в отношении с клиентом, в отношении собственных бизнес процессов и  отношениях с поставщиками.

Автоматизация девелоперского и строительного рынка у нас достаточно низкая. Во всем мире она колеблется на уровне 12- 15 %. Автоматизация дает сокращение издержек на персонал, на ручной труд и возможность получения достоверных данных для принятия решения. Это касается сроков  и  графиков строительства, экономики проекта и бизнес-процессов, которыми можно управлять с помощью автоматизации более эффективно.